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通力深圳開業,一體化精品律所的華南戰略

2020-10-26 12:37:16      來源:搜狐

作者:蔡凡 金玥瑤

摘要:“成為華南地區頭部客戶的頭部業務的首選律所”

深圳,華南重地,香港之鄰,矗立于珠江口東岸,見證著改革開放以來的變遷。自成為中國第一個經濟特區以來,這座城市就以舉世聞名的“深圳速度”強勢崛起。

粵港澳大灣區中心城市之一、中國特色社會主義先行示范區、最高人民法院第一巡回法庭、第一國際商事法庭……深圳以其增長潛力巨大的法律服務市場,吸引各家律所紛紛落子。誰能在錯落的棋局中脫穎而出?

2020年,作為中國專業化精品強所的通力律師事務所正式入駐深圳,開始在這座日新月異的城市書寫屬于自己的故事。

10月20日,以“穩健、務實、品質”風格彰顯于法律業界的通力,在深圳灣地標性建筑中國華潤大廈(“春筍”)18樓舉辦了深圳辦公室的揭牌儀式。深圳市司法局局長蔣溪林蒞臨指導,并對通力深圳辦公室未來的發展給予期望和祝福:“首先,期待通力深圳分所能夠保持高水準發展,在專業化、一體化、國際化方面繼續走在行業前列。其次,期待通力深圳分所多與深圳同行交流互鑒,既要融入本地,也要豐富深圳特色。最后,希望深圳分所發展成為通力服務于深圳先行示范區和大灣區的區域中心。”

通力深圳辦公室揭牌儀式

深圳市司法局局長蔣溪林蒞臨通力深圳辦公室調研指導

當天下午,“展望大灣區”法律論壇暨通力律師事務所深圳辦公室開業典禮在“春筍”發布廳盛大舉行,廣東省律師協會會長肖勝方、廣東省司法廳律管處處長黃婷、深圳國際仲裁院院長劉曉春、深圳市司法局副局長任繼光、深圳市律師協會會長林昌熾、深圳市南山區區委常委胡蕓、南山區司法局局長康甲光,以及通力客戶單位、合作伙伴等各界人士共計300余人參加了此次活動。

“這是一個創新的時代、效率的時代、‘走出去’的時代和精細化管理的時代,背靠深圳雙區建設的政策紅利和區位優勢,希望通力深圳辦公室開業為廣東省經濟社會和律師事業發展作出新的貢獻。”在與會領導及社會各界人士的共同矚目下,通力深圳辦公室由此正式揚帆起航。

一、40年鵬城,戰略要地

深圳,一座充滿奇跡的城市。以有著“中國最牛街道”之稱的深圳南山區粵海街道為例,40年前這里還是灘涂之地,如今這片約20平方公里的轄區里,不僅走出了騰訊、中興、大疆、邁瑞等知名高新技術企業,更是密集分布著212個產業園,孵化了超過100家上市公司,2018年貢獻了超2500億元的GDP。

粵海街道可謂是“深圳速度”的一個縮影。2018年,深圳GDP首超香港,2019年,深圳經濟總量超過廣州,在中國城市中僅次于上海和北京。經濟的發展也意味著法律服務市場的繁榮。早在上世紀80年代經濟特區成立之初,以涉外、破產、見證等法律服務業務為開端,深圳律師行業就已經創下了數個“第一”。如今,這一片匯聚了大量科技創新企業的熱土,更是激發了對金融、資本市場、科技創新、知識產權、數據與合規等法律服務的旺盛需求。

從業務類型上看,深圳是最接近北上的法律服務市場,業務領域覆蓋面廣、綜合化程度高,且新興業務機會不斷涌現。從行業統計數據來看,近幾年深圳律師行業發展迅猛,且在已有較大體量的基礎上仍保持強勁的增長勢頭。截止2019年底,深圳執業律師約15800人,律所超900家,近三年從業人數復合增長率超過12%。

長期以來,深圳就是各大律所布局的重點城市,從設立年份來看,大部分律所落子深圳的時間要早于同區域其他城市。2019年,《粵港澳大灣區發展規劃綱要》、《中共中央國務院關于支持深圳建設中國特色社會主義先行示范區的意見》兩份重要文件發布,深圳迎來又一輪的政策紅利,戰略地位躍升,在全面深化改革開放的征程上被賦予更多自主權,法律服務市場也隨之迎來全新機遇。

2020年,對深圳而言是重要的一年:既是特區設立40周年,也是“大灣區建設”和“先行示范區”全面鋪開實施之年。在這樣一個承前啟后的年份里,5月25日,通力深圳辦公室正式成立,并落戶于“最牛街道”粵海街道的“春筍”大廈,成為通力一體化運營的第5家辦公室。

通力律師事務所合伙人 韓炯

“通力追求的是品質優先,在品質基礎上循序漸進地布局和擴展規模。經歷22年的發展和成長,通力已在‘一體化合伙、專業化分工、緊密型合作、整體化運營’的律所運營管理模式方面形成了自身的特點和優勢,接下來將進入‘選點布局、提升規模’的新發展階段,以擴大服務領域和服務地域,契合市場和客戶的需求。深圳辦公室便是通力打出的‘重要一招’,是通力‘尋找新機遇、謀求新突破’的新時期戰略規劃在華南地區的布局和實施。”通力律師事務所管理合伙人韓炯說。深圳辦公室是通力服務體系中至關重要的一個連接點。在通力一體化運作模式下,深圳辦公室可有效地調動整個通力的內外部資源,憑借通力的整體服務能力和服務效率,提升通力在華南市場的影響力和美譽度。

二、布點深圳,志在華南

政策紅利、經濟繁榮、創新之都,必然帶來旺盛且活躍的法律服務市場需求,正因此,深圳持續吸引各大律所來此設點。早在上世紀90年代,即有京滬律所赴深圳開設分所。2019年,深圳超900家律所中,有114家外省市分所,占比約12.67%,這一比例均高于北京(4.13%)、上海(9.0%)。

這既是深圳開放包容的城市氣質的體現,亦是各家律所對這一市場的重視。與之相比,通力布點深圳似乎顯得不疾不徐,甚至有些“慢了”。但真的慢嗎?其實不然,這是通力一體化運作和公司化管理的模式所使然,背后更是通力一以貫之的對精品化服務的堅守。

專業化、精品化、一體化的發展道路是通力創所之初就已確立的,律所內部通過專業化分工、整體化運作,形成事務所綜合競爭力。律師可在專業領域下持續精研,成為業內的專家型律師;律所不斷提升服務水平,為客戶提供精品化的法律服務,形成律師、律所與客戶共同發展的良性互動。也因此,在分所布局上,通力始終保持較為審慎的態度。此前,除了上海辦公室外,通力已在北京、香港、倫敦設立3家辦公室,每一個辦公室的設立必然經過詳細的戰略分析,并且找到合適的本地人選和業務切入點,今年設立的深圳辦公室亦是如此。

通力律師事務所合伙人 俞衛鋒

深圳辦公室正是承擔著“對通力整體布局的補強,輻射整個華南地區”的戰略定位作用。“深圳在大灣區的特殊區位優勢和發展前景,著眼于全國性市場和事務所長遠發展,布局深圳是通力的‘必然’。再者,通力有眾多跨國公司和大型企業客戶,他們在全國范圍內的業務擴張亦有其實際的法律服務需求,這也要求通力要跟上客戶發展的目標和節奏。”通力律師事務所合伙人俞衛鋒說。秉持著對管理一體化、服務精品化的追求,如果沒有遇到黃海、杜夢洋、陳長紅、陳驍敦律師團隊,通力的深圳辦公室的落地或許會更遲一些。

這是一支經過市場檢驗的年輕優秀團隊,在深圳律師行業中已積累了豐富的執業經驗和良好的客戶口碑,且四名合伙人均為80后律師,“年輕富有活力,從他們的眼睛里看到的是追求更進一步發展的執著理想”。他們曾在一家國內知名規模所的深圳分所執業,選擇加入通力也正是基于對“通力合作、共同發展”的理念和一體化運作模式的深度認同。

2015年,他們就開始在團隊內實行全面的公司化管理,成效顯著:團隊內成員成長及晉升合伙人的速度均比同齡人更快,并且團隊總創收在此后三年中均位于該知名規模所深圳分所第一,此后該律所引進人均創收這一指標后,團隊律師人均創收亦位列第一,團隊實力匹敵“紅圈所”水平。

公司化管理利于內部資源共享,形成合力,這使得團隊一度在市場上所向披靡。但隨后,他們遇到了發展瓶頸——在承攬大型項目時,需要跨業務領域、跨地域的協同合作,這就需要更大范圍的一體化運作,而不僅僅局限于單個律師團隊。“這與有多少家分所無關,關鍵在于能否迅速調動、整合所有資源以高效地服務好客戶。而這樣持續性的緊密合作,需要律所內部的配套機制為支持。”通力律師事務所合伙人黃海說。

通力是一個合適的選擇,對通力的最初印象源于2014年、2018年兩個項目中與通力律師的“對壘”,這兩次接觸給團隊合伙人們留下了很深的專業印象。第一次和俞衛鋒的正式對談從下午五點持續到凌晨一點,團隊合伙人們得以詳細深入地了解通力的各項制度和文化特點,并留下了一張頗有預示意味的紀念合影;而后又和通力的其他合伙人有了更多接觸,對通力的人合、傳承、專業等有了新的體會。“通力不僅僅是一代創始人能力強,二代、三代律師亦是業內佼佼者,很多人都是各自領域內的專家律師。最直觀的感受是,這是一家‘牛人聚集’的律所。”

俞衛鋒(左三)與深圳辦公室合伙人(從左至右:黃海、杜夢洋、陳長紅)首次見面合影

在深圳設立分所的全國性律所眾多,通力屬于較晚到來的那一家,但這并不影響通力深圳辦公室接下來的業務發展。杜夢洋提到一件趣事——深圳辦公室尚在裝修期間,某家大型房地產企業的法務聽聞后專程來訪,并表示“通力終于在深圳設點了”。這讓她頗有些訝異,也足見通力這一律所品牌的市場認可度之高。

在深圳的外地分所大概可分為兩類:一類是追求規模,通常會在較快時間內擴大人數;一類是直投直營的精品所,通常會由派駐律師籌建再逐步實現本土化發展。而通力深圳辦公室的優勢就在于本土化團隊與通力一體化模式的結合。團隊自身在深圳“摸爬滾打”十余年,身經百戰,具有深厚的地域性優勢。“更重要的是,對于通力的發展理念、各項制度及律所文化,我們是主動擁抱、主動融合。兩者相加,將是深圳辦公室的突出優勢。”這是通力深圳辦公室合伙人們的共識。

三、業務聯動,以“雙頭部”為目標

長期以來,通力給業界的印象是規模不大但業務能力極強的精品化律所,這與通力“不一味追求規模、但持續追求品質”的發展思路一脈相承。對于深圳辦公室而言,律所規模不是重點,其核心仍然是及時響應客戶需求,并由此確立“雙頭部”的發展目標——“成為華南地區頭部客戶的頭部業務的首選律所”。

目前深圳辦公室已擁有20余人的服務團隊,其中4名合伙人,2名顧問,團隊成員均為80后、90后律師,年輕朝氣,風華正茂。在深圳法律服務市場中精耕十年有余的他們,已在私募基金、VC/PE、投資并購、融資租賃、商事爭議解決等領域建立起專業優勢和業內口碑,承辦過諸多重大項目和案例,并積累了大量的客戶群體。

通力律師事務所合伙人 黃海

華南地區有不少世界500強企業、大型企業及新興企業,這類企業對專業深度、服務廣度及響應效率提出了更高要求,而一體化律所具備更明顯的優勢。對此,黃海解釋道:“由單一律師或律師團隊為客戶服務,其服務品質和效率若要從80分達到90分,需付出相當大的成本和精力。而一體化律所是整個律所服務客戶,通過專業化分工、整體化運作,律師和團隊更易達到90分以上的水平。而有一些客戶需求,是90分以上的團隊才能夠匹配。”

在今年上半年的一個競標項目中,剛設立的通力深圳辦公室即展示了一體化律所的優勢。該企業對選聘律所提出了兩點要求:第一必須為緊密協作的一體化律所;第二要滿足其在二十多個不同細分領域內的服務需求。對此,通力上海和深圳辦公室超過十位合伙人共同參與,顯示了出眾的專業能力和協同能力,最終在眾多的競爭律所中脫穎而出。對于通力而言,專業律師間的業務聯動貫穿于從招投標到后續承辦的全過程。

通力律師事務所合伙人 杜夢洋

面對綜合性的業務需要,通力能夠根據客戶需求情況從不同專業領域、不同辦公室抽調律師組成項目組,并確保合作的緊密性,從而切實地為客戶提供有深度的高質量服務。“深圳辦公室團隊此前即在內部執行超過五年的一體化運作,并由此得以快速發展。我們高度認同通力的一體化管理,也非常順利地完成了內部融入。接下來我們將努力在華南地區推送優質的通力服務,也期待同步輸出通力一體化、專業化、精品化的品牌特質。”通力律師事務所合伙人杜夢洋說。

深圳辦公室接下來的工作重點即是立足于一體化,在業務開展中實現跨專業、跨行業、跨區域三方面的互補聯動;在人才招攬中,引進、招聘理念一致的優秀律師,補強深圳辦公室各專業領域。

對深圳辦公室來說,此前礙于專業、行業、地區的限制而不能滿足的客戶需求,皆可通過通力不同專業領域、不同辦公室間的資源調動、分工協作,進一步發掘已有客戶的新需求,更好地服務其多元化、綜合性的商業戰略。對于通力整體而言,其全國性客戶在華南地區的法律服務需求亦可通過深圳辦公室獲得更及時的響應。

通力律師事務所合伙人 陳長紅

通過業務聯動,深圳辦公室將更好地嵌入通力一體化運作的“大整體”中,并以此為支點進一步打響通力在大灣區的品牌知名度。“通過深圳辦公室,通力能夠和華南地區的客戶有更近距離、更高頻次的交流互動,服務好已有需求,并開拓新的業務;此外也將拓展新客戶,擴大通力在華南地區的客戶群體覆蓋和業務領域覆蓋。”通力律師事務所合伙人陳長紅說。

本土化發展方面,深圳辦公室一方面將以通力的銀行及金融服務、資本市場、公司及并購、爭議解決四大業務部門為參照,通過人才引進、律師培養補強補全業務領域;另一方面會立足于深圳本土市場特點做針對性安排。

深圳被譽為創業之都,新經濟企業、創業公司眾多,與之相伴的企業融資、基金投資、資本市場、數據合規等法律需求旺盛,深圳辦公室將和通力其他辦公室緊密協作,深入服務好這類客戶“縱橫兩軸”的業務需求。

通力律師事務所合伙人 陳驍敦

“‘縱軸’即企業從創立開始,歷經數輪融資直至上市的全流程需求,是陪伴客戶整個發展周期的法律服務;‘橫軸’即企業在整個發展周期成長過程中延展出的多元化法律問題,涉及如數據安全與合規、知識產權等各方面。”通力律師事務所合伙人陳驍敦說。

通力的專業化口碑及其平臺成長性亦對優秀人才有很好的吸引力。通力更青睞有專長、有潛力且認同一體化管理模式的律師,并已建立一套體系化的、完善的人才培養和晉升制度,平臺也能夠給予有特長的年輕律師足夠多的空間和資源,幫助其成長、成材。這也是通力的專業實力得以“代代傳承”的制度性保障,接下來深圳辦公室也將通過這一健全的人才體系,吸引并培養更多的優秀律師人才,力爭用三年時間發展成為在華南地區具有中等規模的精品所。

北上深是常常被放在一起比較的城市,有人對比了北京、上海、深圳三地2018年的律師行業創收在GDP中的占比情況,其中北京為0.774%,上海為0.727%,而深圳僅為0.279%。不少人對此感到唏噓,但通力深圳辦公室的合伙人們認為這恰恰說明了深圳律師行業還有巨大的發展潛力,“未來,大有可為”。

四、向未來

深圳的法律服務市場正在逐步成熟的過程中,盡管與北上的律師行業發展相比其體量相對較小,但作為改革開放前沿陣地且地處大灣區,創新是其城市基因,這必然是一個充滿活力的法律服務市場。在通力看來,深圳市場走向成熟的一個重要標志是客戶辨別能力的提高,企業客戶對律師和律所專業化要求的提高。

仍在增長中且潛力巨大的市場,以及市場對專業化服務的需要,就是通力的機會,也是市場對通力的期待。以專業化、精品化、國際化為特色的通力始終要求其對外輸出符合“通力標準”的服務和產品,通過高品質服務成就客戶,進而成就自身,以深圳辦公室為支點,通力亦將持續為大灣區客戶提供“通力標準”的法律服務。

正如深圳辦公室開業典禮上的致辭所說:“今天大家過來不是見證一家律師事務所的成功故事,而是見證一個起點,見證一個通力給大家的承諾。”

2020年,是跌宕起伏的一年“新冠”疫情給實體經濟帶來了不小的沖擊,也給未來蒙上了一層不確定的色彩。

在這樣特殊的年份里,通力布局深圳也顯得更為篤定,其背后則是通盤清晰的戰略考量、一體化模式的運營管理優勢,以及對于未來發展的樂觀判斷。深圳辦公室設立,志在輻射整個華南地區的通力將以堅定的腳步邁向更遠的未來。

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